Vấn đề không nằm ở năng lực, mà nằm ở kỳ vọng ban đầu

Rất nhiều doanh nghiệp khi tìm đối tác dịch vụ thường bắt đầu bằng câu hỏi:
“Bên nào làm nhanh hơn?” hoặc “Bên nào chi phí thấp hơn?”

Đây là phản xạ dễ hiểu, nhưng cũng là nguồn gốc của rất nhiều quyết định sai lầm.
Bởi vì lựa chọn đối tác không chỉ là mua một dịch vụ, mà là đặt nền móng cho cách doanh nghiệp vận hành trong tương lai.

Doanh nghiệp thường chọn theo cảm tính, không theo tiêu chí

Một số sai lầm phổ biến:

• Quyết định quá nhanh sau một buổi tư vấn

• Bị thuyết phục bởi lời hứa thay vì kế hoạch

• Không đánh giá mức độ phù hợp, chỉ nhìn vào giá

Trong khi đó, những yếu tố quan trọng lại ít được hỏi:

• Đối tác hiểu ngành của mình tới đâu?

• Cách họ xử lý rủi ro như thế nào?

• Khi có vấn đề phát sinh, họ sẽ phản ứng ra sao?

Hệ quả của việc chọn sai đối tác không đến ngay lập tức

Điều nguy hiểm là:

• Giai đoạn đầu thường “có vẻ ổn”

• Vấn đề chỉ xuất hiện khi doanh nghiệp bắt đầu mở rộng

Lúc này, doanh nghiệp mới nhận ra:

• Giải pháp không còn phù hợp

• Hệ thống khó điều chỉnh

• Phải thay đổi đối tác giữa chừng, tốn thời gian và chi phí

Chi phí lớn nhất không phải tiền, mà là thời gian bị lãng phí và cơ hội bị bỏ lỡ.

AZ Việt nhìn vai trò đối tác theo cách khác

AZ Việt không xem mình là bên “thực hiện yêu cầu”, mà là bên cùng doanh nghiệp đặt câu hỏi đúng ngay từ đầu.

Trong quá trình làm việc, AZ Việt luôn ưu tiên:

• Làm rõ mục tiêu thật sự của doanh nghiệp

• Chỉ ra những rủi ro có thể phát sinh

• Giúp doanh nghiệp hiểu mình đang chọn điều gì

Có những trường hợp, AZ Việt không phải là lựa chọn phù hợp nhất, và điều đó được nói rõ ngay từ đầu.

Một đối tác tốt là đối tác giúp doanh nghiệp ra quyết định sáng suốt hơn

Giá trị lớn nhất của một đối tác không nằm ở việc:

• Làm thay bao nhiêu việc

• Hoàn thành nhanh tới đâu

Mà nằm ở việc:

• Giúp doanh nghiệp tránh sai lầm lớn

• Đặt nền tảng đúng ngay từ đầu

• Đồng hành khi doanh nghiệp thay đổi

Đó cũng là cách AZ Việt định vị vai trò của mình trong mỗi mối quan hệ hợp tác.

Chọn đối tác không phải là quyết định kỹ thuật, mà là quyết định chiến lược.
Doanh nghiệp càng đi xa, cái giá của việc chọn sai càng lớn.

AZ Việt tin rằng:

• Một quyết định đúng ngay từ đầu

• Luôn rẻ hơn rất nhiều lần sửa sai về sau

Và đó là lý do AZ Việt luôn chọn cách tư vấn thẳng thắn, dù không dễ nghe.